Estudiar mercados de poco tráfico

Observando algunos parámetros sobre cómo posicionan cierto tipo de palabras, podemos empezar a definir algunos patrones que normalmente tienen éxito. Si estamos ante campos de muchas búsquedas los problemas se reducen pero ¿Qué pasa cuando nos enfrentamos a mercados con poco tráfico?

Las posibilidades de generar nuevos ingresos gracias a un posicionamiento efectivo en algunos campos como la odontología, la psiquiatría o la abogacía hacen que las profesiones liberales tengan mucho que decir en el mundo de internet.

Junto a ellos, el deporte, la arquitectura o incluso la ingeniería que fabrique una tienda casa o un almacén en un trasatlántico empiezan a abrirse paso en un mundo en el que capturar un cliente potencial realmente interesado puede ser un paso adelante bastante firme hacia la generación de beneficios.

Cómo estudiar un mercado

El primer punto es observar cuál es el mercado potencial al que nos dirigimos. Si estamos ofreciendo servicios como una clínica dental en Burgos es posible que la mejor palabra para conseguir nuevos clientes en lugar de clínica dental sea la de dentistas y esta sobre capchicuart.

Por ello, hemos de observar dos parámetros:

• El tráfico potencial que puede proporcionar una determinada palabra
• La competencia a la que hemos de enfrentarnos para posicionarla

Así, tenemos por ejemplo la web campillo asesores en la que desean posicionar por abogados Valladolid y Abogados en Valladolid. ¿Realmente hay diferencia? ¿Cuál es la más efectiva?

El resultado dependerá de la competencia y el tráfico. Mientras la primera opción tiene 590 visitas potenciales el segundo tiene 140. Parece estar claro y máxime cuando en el primer caso hay dos millones y medio de competidores y en el segundo cuatro millones.

Y es que mercados de poco tráfico no tienen por qué ser mercados poco rentables sino todo lo contrario, una opción más para definir estrategias que generen ingresos reales.

Cómo ver las mejores opciones

Si queremos competir en múltiples palabras y tenemos una web con un montón de opciones no habría mayor problema: orientamos las diferentes páginas a diferentes palabras y de este modo logramos los mejores resultados.

Así, para Abogados en León, www.abogadosenleon.net/abogados-leon/ puede ser una solución eficaz para esa palabra mientras que si queremos posicionar otra difernete del tipo bufete de abogados la opción puede ser www.abogadosenleon.net/bufete-abogados-leon/.

Así, cuando busque bufete de abogados iría a la última URL que hemos mencionado mientras que abogados león iría a la interior y abogados en León, con la preposición en, iría directamente a la portada.

Un caso diverso es cuando solo tenemos una opción, es decir, una única página de aterrizaje. Veamos la página web http://www.casaruralenleon.com/.

Vemos que quieren posicionar por temas como casas rurales en León, Astorga o Ponferrada, pero solo tienen una página. Obviamente lo más fácil es dotar a la web de más páginas para lograr una mejor posición, aunque ello pudiera no ser factible en algunas páginas de aterrizaje.

Por ello, en ese caso, lo más importante sería sin duda dedicar más espacio a textos y fotos con los cuales posicionar.

Cómo hacer SEO internacional

Realizar una página en diferentes idiomas y conseguir posicionarla es una de las opciones más complicadas que existen en el marketing online actual. La razón es doble: por un lado google evoluciona continuamente, con lo que hay que irse adaptado a sus cambios, y por otro lado hemos de conocer diferentes mercados en los que las conversiones no tienen por qué coincidir.

Con ello, vamos a utilizar el concepto Das Einfahrregal del sitio web de Arestec, una empresa dedicada a la comercialización de estanterías para empresas para mostrar cómo se debe organizar su web en diferentes idiomas. Y este sistema se puede utilizar tanto para vender estanterías como para vender productos de belleza.

El sitio web, como las palabras utilizadas, se orientan a Alemania, donde conceptos parejos como Schwerlastregal tienen también cabida en una web en la que, como comenzamos a vislumbrar, el eje sobre el que circula la información es Regal (estantería).

Cómo hacemos coincidir los conceptos

En primer lugar, suele ser conveniente que las palabras que deseamos posicionar tengan una presencia relativamente importante en los textos que estamos tratando. Un ejemplo lo hemos visto con los parques de bolas - Ver una web al respecto y aquí realizaremos de nuevo una aplicación.

En nuestro caso y para Alemania no disponemos de unas páginas que claramente impliquen este tipo de información, por lo que si queremos posicionar para Regal es conveniente utilizar en conjunción con otro tipo de información o variables.

Como hemos podido contrastar, sí posiciona y bien Schwerlastregalsystem precisamente porque figura dentro de los textos y el SEO onpage realizado adecuando títulos y otros factores sí ha sido el adecuado. Por contra, nos encontramos con dicha carencia cuando solo buscamos una de las partes implicadas en el mismo.

Otras opciones para posicionar 

Caso parecido nos sucede con Palettenregale, que no tiene una URL adecuada aunque sí hemos podido comprobar cómo hay alguna que responde a este tipo de criterios de búsqueda con presencia en los textos orgánicos. Podemos ampliar información en abelpardo.com.

Por ello, podemos incluso entender que hay URLs que podrían servirnos como:

http://www.ar-storage.com/index.php?option=com_content&task=view&lang=de&id=350&Itemid=351

donde el contenido nos indica:

Auf dieser Messe wird AR dem Markt seine vielfältigen Lösungen für Lagersysteme vorstellen, angefangen bei der traditionellen selektiven Lagerhaltung, drive in, etc, bis hin zu vollautomatisierten Lösungen für Palettenregale, Mini load und selbsttragenden Lagern.

Con todo, una página de aterrizaje concreta con una bien estructurada URL sería el paso más recomendable para posicionar este tipo de keywords.

Rack a palettes: cómo trabajar otros idiomas

Si nos fijamos en Rack a Palettes vemos que la URL de aterrizaje no está, precisamente, optimizada ni a través de permalinks ni por textos suficientes. Una optimización es, salvando las distancias, la que podemos ver para esta web de abogados:

http://www.abogadosenleon.net

en la que cada una de las páginas está optimizada en sus links para abogados en León pero también para los visitantes, que encuentran con facilidad aquello que buscan. Veamos una página interna:

http://www.abogadosenleon.net/bufete-abogados-leon

Mucho más claro, muchas menos carpetas intermedias, y además más agradable para google.

Si no tenemos control sobre el contenido, hemos de encontrar una página adecuada, bien porque está posicionada y podemos subirla, bien porque tiene posibilidades gracias al SEO externo.

Por ello, los primeros pasos habrían de ir encaminados a lograr una uniformidad adecuada en las URLs a través de enlaces permanentes y de la mano de este tipo de acción, optimizar los contenidos para las palabras clave en las que queremos ser encontrados cuando alguien realice este tipo de búsquedas, en el caso que nos ocupa Google Deutschland.

Cómo elegir un buen título

Diseñar el título de una web es algo más complicado de lo que un principio pudiéramos tener en mente y la posibilidad de generar beneficios en diferentes ámbitos. 

Y es que la posibilidad de ayudar a posicionar una web, a identificar claramente aquello que ofrecemos y a poner en contacto al visitante con el producto o servicio que está buscando es una oportunidad que nos ofrece el diseñar un título para una página o sitio web. 

No importa si se trata de un negocio que venda almohadas o de un tratamiento antipiojos, porque la realidad es que hablamos aquí de un tema transversal.

Entre las principales razones estriban el que el título forma parte de una metaetiqueta, llamada "title", y que por líneas generales es muy interesante de cara a posicionar en Google. Vamos a ver algunas de sus cualidades.

Cualidades que ha de tener un buen título

En primer lugar ha de ir en consonancia con el contenido que pongamos a disposición del visitante. Una página sobre parques de bolas no es lógico que tenga un título que hable sobre disfrutar unas vacaciones en un yate en Mallorca a no ser que haya una relación directa.

Es lógico, cuando hablamos de una web o tienda online, pensar que tenemos varias opciones:

• Que el título vaya en consonancia con lo que indica la URL: Así, para abogadoleon.es el título podría ser Abogado Leonés ya que son las palabras que van en consonancia con la web. También podría ser Abogado León es o algo semejante que complemente la información que la propia URL está dando.

• Que el título incremente la información que nos da la URL: Así, para la web http://www.pedrosalcedo .es que trata sobre una tienda de casa en Bilbao, una de las opciones para alguna de sus páginas es denominarse Alfombras Bilbao, Edredones Bilbao o simplemente Tienda de Casa.

Aspectos a tener en cuenta

Un buen título de web ha de tener una condición específica, que es su extensión. Dicha extensión no debería superar los 70 caracteres, pero tampoco es positivo quedarse por debajo de 20 caracteres, ya que sería muy poco.

Así, en los ejemplos anteriores, para las alfombras de Bilbao lo óptimo sería poner Alfombras Bilbao - Pedro Salcedo, con lo que complementaríamos la información. Este es un recurso bastante útil: combinar nombre de negocio con nombre de URL, y por tanto lograr un buen combinado en el que la extensión sea la adecuada. 

Hay casos como http://www.casaruralenleon.com que es claro que la web puede llamarse Casa Rural en León. ¿Cómo lo complementamos? Siendo un poco prácticos, podemos definir aún más para conseguir que el público que vea nuestro enlace sea más cualificado: 

Alquilar Casa Rural en León o Casa Rural en El Bierzo (León) puede ser mucho más útil que un nombre de URL genérico.

Hay otras URLs en las que la importancia de contar con la palabra clave o keyword en el dominio es significativa. Otras webs nolo ponen tan fácil, especialmente si son tiendas online con muchas categorías donde no existen permalinks. 

Aquí podríamos indicar concretamente de qué va la página en el título y unirlo, como en el caso de las alfombras en Bilbao, con la empresa: Tratamiento Antipiojos - Top farmacia.

El resultado final, que es lo que nos interesa, ha de ser claro: que cuando aparezca nuestro enlace en los resultados de Google atraiga a nuestra web al público interesado en nuestros productos. Si además, como vemos, nos ayuda a posicionar, mucho mejor.

Cuándo son necesarios los enlaces nofollow en google

Los enlaces dofollow son, por defecto, los que figuran en la práctica totalidad de los sitios web cuando hablamos de contenido. Es bastante extraño que se sitúen enlaces nofollow, aunque algunas de las veces podemos encontrarnos con ello. 

¿La razón? No es que existan muchas, pero vamos a analizar los pros y los contras que nos pueden surgir cuando estamos realizando algún tipo de posicionamiento online en ese sentido.

Para tener un balance más compensado

Si tenemos un cierto control sobre una web es conveniente que existan enlaces nofollow en nuestro bagage de links. Aquí vamos a ver unos enlaces de este tipo.

Si solo asistimos a un consistente bombardeo de enlaces dofollow machaconamente repitiendo el mismo anchor text, las posibilidades de que google nos penalice son tremendamente altas. ¿Solución? Añadir un aderezo de enlaces nofollow que sin duda serán satisfactorios para el gigante californiano.

Para diferenciar enlaces no prioritarios

Si queremos priorizar una serie de enlaces sobre otros de cara a Google, pero dar la oportunidad a nuestros lectores de ver ambos, usar el dofollow y el nofollow suele ser de agradecer. 

Si estamos comparando webs sobre parques de bolas y queremos que no pasen fuerza a un enlace simplemente hay que añadirle esa etiqueta, mientras esta otra web sí recibirá el enlace y los puntos que google le otroga al ser dofollow.

Para hacer publicidad

Si estamos haciendo publicidad de una empresa, por ejemplo en este caso queremos promocionar lugares para niños, simplemente añadimos nofollow y tenemos listo el enlace sin que google se enfade por ello.

En teoría no se pueden vender enlaces que pasen follow, por lo que si alguien tiene un encargo de este tipo porque la web es buena, debe en principio colocar dicha etiqueta a sus enlaces.

Para poner enlaces en pie de página y widget

Un enlace en pie de página o widget es muy posible que deba llevar la etiqueta nofollow. A google no le gustan demasiado los enlaces masivos desde estas localizaciones o los enlaces por toda una web con el mismo anchor text, por lo que cualquier avance en este sentido suele ser bastante útil para el enlazado.

Un ejemplo de enlaces en pie de página lo podemos ver en https://caminodesantiagofestival.es.

De esta manera conseguimos lo positivo de contar con enlaces clicables y eliminamos la posbilidad de penalización por parte de google.

Investigación de mercados en Marketing Online

Una conexión a Internet implica tener acceso a una ingente cantidad de información. Por ello, cuando un usuario quiere comprar a través de la red cualquier artículo o contratar un servicio la oferta a su disposición no suele ser el problema, sino el cribar toda esa información para llegar a aquella parte que le es útil.

El Marketing Online es la ciencia que es capaz de conseguirque el cliente llegue hacia nuestra oferta, la observe con facilidad y adquiera el bien o servicio de una manera eficaz. Por ello, una página web es mucho más que un sitio para enseñar a los amigos o “para estar”.

Una página web ha de ser un motor para la generación de beneficios de una empresa en Internet.

Cómo podemos aprovechar las ventajas de la red

En primer lugar hemos de definir cuál es nuestro público objetivo y cuáles son las necesidades que este presenta. Obviamente si queremos promocionar la depilación laser en Almería nuestro público, en principio, pueden ser las chicas de 18 a 30 años, pero también señoras de 45 a 65.

Veamos una web adaptada para ello:

http://farmasestetic.net/estetica-almeria

Estos dos sectores tienen un comportamiento online muy diferente y por tanto el modo de acceder a los mismos para presentarles nuestra oferta será distinto, tanto online como offline.

Acercándonos a nuestro mercado potencial

Una residencia de ancianos en Valladolid puede tener su mercado no en quien disfruta el servicio, sino en quien contrata. La razón es que muchas veces serán los hijos o nietos de los usuarios de los servicios de la residencia de ancianos quienes hagan la búsqueda, mientras obviamente quienes utilizarán dichas residencias serán otras personas.

Igualmente, es posible que el nieto de una señor de Almería de 65 años contrate online un tratamiento de estética para su abuela o una chica de 20 vaya con su madre de 50 años.

Por ello, es muy importante observar el público al que nos dirigimos y adaptar a ese tipo de público nuestras ofertas, precios y mensajes. 

Para más información sobre marketing online pueden dejar sus consultas en:

http://www.quora.com/Abel-Pardo

Los tres pasos para conseguir clientes

Desarrollar un plan de marketing online constituye un paso importante a la hora de lograr beneficios. Para ello, desarrollar una buena estrategia que logre que quien llegue a la web desarrolle las acciones que tenemos planteadas es fundamental, y aquí es donde entra el marketing de conversión.

¿Qué es una conversión? Una conversión es una de las acciones que desarrolla un visitante en nuestra web. Y estas acciones han de tener unas características claras:

1. Que la acción sea concreta
2. Que la acción sea medible
3. Que la acción sea evaluable

Si caemos en el error de no planificar, no medir y no evaluar corremos el riesgo de perdernos en un abstracto.

Pasos a dar para conseguir conversiones en marketing online

Los pasos que vamos a dar son:

• Observar cuáles son los visitantes más adecuados para lograr conversiones
• Generar estrategias para captar a esos visitantes
• Desarrollar acciones para mejorar las tasas de conversión

Visitantes potenciales adecuados

Para observar cuáles son los visitantes más adecuados para lograr conversiones tenemos que definir un cliente prototipo. Por ejemplo, si vendemos productos de nutrición deportiva, nuestro visitante potencial serán las personas que compren o demanden este tipo de productos como arginina o creatina.

Una vez que tengamos ya unos datos estableceremos realmente cuáles son estos perfiles y a partir de ahí desarrollar acciones concretas para cada uno de estos perfiles. Por ejemplo, personas entre 20 y 40 años que viven en grandes localidades, con un poder adquisitivo medio y este tipo de detalles.

A este tipo de cliente identificado y estructurado se le suele llamar "persona", y es fundamental que no sean en un principio más de tres o cuatro.

Si vendemos un parque de bolas a empresarios nuestro tipo de cliente se modificará, de tal manera que tengamos una casuítica diferente a si vendemos al consumidor final como en el caso de la arginina.

Estrategias de captación de esos visitantes cualificados

Las estrategias para conseguir ese tipo de tráfico hacia nuestra web se basan, fundamentalmente, en posicionamiento web para Google y publicidad en Google Adwords. Para definir esto por ejemplo, utilizaremos palabras por las que nos buscan como aminoácidos como la arginina online o ventajas de la creatina.

Unido a ello se establecen otras estrategias como email marketing y redes sociales como elementos complementarios. En el caso del parque de bolas es conveniente tener una lista de empresas potencialmente interesadas y contactar con ellos via correo electrónico. Podemos ver una web de este tipo en múltiples lugares.

Mejora de tasas de conversión

Las tasas de conversión que establezcamos en un principio serán siempre tendentes a mejorar. ¿Cómo podemos hacerlo? Gracias al denominado marketing de conversión.

Si los clientes vienen buscando glutamina y creatina, ofrecerles arginina es posible. Si han llegado con una expresión como la glutamina y el sistema inmune, no es lógico llevarles a una página sobre ropa deportiva en un primer paso. Lo mismo sucede con los parques infantiles que hemos comentado. Si tenemos parques de bolas no es similar a un parque infantil de tráfico, ya que el consumidor final difiere.

De esta manera tenemos establecidos los tres pasos principales: identificar al cliente objetivo, conseguir que llegue a nuestra página y, una vez allí, que complete las acciones para garantizar la obtención de nuestros beneficios objetivo.

Podemos leer más sobre este tema en http://mkmzmagazine.es

Marketing Online, Facebook y ciencia infusa

El Marketing Online es uno de los campos, junto al fútbol, en los que más entendida suele suponer la gente que se encuentra y dentro de ellos, el marketing de redes sociales es un caso de extraordinario relieve. 

Al igual que todo aficionado es un entrenador nacional en potencia no hay usuario de facebook o twitter que no se considere imbuido de una gracia especial para dominar tales redes.

Por qué es bueno contar con un buen asesor de marketing

Y es que no hay asesor de marketing Online o community manager especializado que no haya sentido sobre su nuca el aliento del elegido por la gracia divina que, imbuido de esa ciencia infusa que todos anhelamos recibir, nos aconseja desde cómo establecer una campaña que brinde resultados en la venta de coches de ocasión hasta qué tipo de fotos son las más adecuadas para un canal de venta de cafeteras a empresas.

La fortuna con la que han sido bendecidas estas personas hace que sus modestos estudios previos langudezcan ante tan espléndido prodigio, y al igual que sucedió con los apóstoles tras el advenimiento del Espíritu Santo, su carencia de conocimiento previo no es óbice para sujetar sus ágiles lenguas que no tienen inconveniente en pretender transmitir esa ciencia infusa con la que han sido colmados.

Las majestuosas propiedades de la ciencia infusa

¿Habla usted de Asgarjut, clínicas de ortodoncia o psicología para niños? No hay temas que se resistan.

Y al igual que según ellos cualquier imberbe de quince años es capaz de diseñar un website capaz de competir con un centro de producción de 50 profesionales titulados y ojo, más barato, ellos son capaces de gestionar las redes sociales de Coca Cola con mayor efectividad que el propio Mark Zukemberger (no saber cómo se escribe es pecata minuta, o incluso ignorar quién es). 

Así que ya saben: si no queremos acabar con un ejército en el que el recluta que toca la corneta decida los planes de ataque, en los próximos planes de estudio de las Licenciaturas en Marketing una de las asignaturas troncales debería ser, sin lugar a dudas, la de Psicosociología del contratante.

De esta manera todos seríamos mucho más felices, aunque sería difícil para tan afortunados colmados de sapiencia por lo divino, volver a su humilde condición humana.